婴儿用品店的利润如何

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现在母婴环境不错,不少人都萌生了开个母婴店的念头,于是各个和妇幼院周边,都开满了各种或自营的母婴用品店。这样的环境虽然为大家带来了好的项目,但同时也带来了激烈的竞争,随时可能血本无归。

想提升母婴店的竞争力,可以尝试从吸引顾客方面下手。而说起吸引顾客,促销就是一种很有效的手段。那么关于母婴店促销又有哪些不为人知的小技巧呢?就让货架来告诉你吧。

一、错觉折价

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面对促销活动时,有些顾客会认为一分价钱一分货,便宜了,的质量也会差。所以如果想让促销活动更顺利进行,就要想办法打消顾客的这种疑虑,给客户一个错觉:他们所购买的母婴产品不是打折产品,而是原价,只不过是母婴店在搞活动而己。

实际应用:母婴店活动期间,凡是在本店购物的客户,可以用元购买价值元的,只要购买,店铺当场就给顾客优惠元。

优势分析:错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性,更能吸引顾客的注意。

二、限时折扣

俗话说,物以稀为贵,如果促销活动持续的时间太长,特价处理的东西多,顾客就不会有太多热情,无法形成抢购潮,也无法大量增加母婴店的人气。所以在促销时,可以考虑限时折扣,告知顾客只有在规定的短时间内才能享受低价。

实际应用:“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有母婴产品一折!”。

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优势分析:这种促销手法看似吃亏,但是却能给母婴店带来了超高人气,也能挖掘更多潜在顾客。当有些本没有购买需求的顾客路过,看到店里如此火爆,也会因为好奇而进店看看。

三、舍小取大

母婴店做促销,要学会舍小取大,通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益,却不肯为了长远考虑,终究是难以成大事。比如“超值元”就是不错的促销手段。即活动期间,让顾客以元的,买到平时几块、十几块的母婴用品。

实际应用:门店淡季顾客少,将店内的多款10元左右的婴幼儿用品(成本约为3-6元)分组,每天促销一组,标价1元,并贴出宣传“婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止”。

优势分析:很多时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。但通过此类促销手段,就可以以较低的代价,换来更多的销量和人气,唤醒消费者的消费欲望。

四、阶梯

同样的促销,不要统一定价,而是随着时间的推移,折扣越来越少,成阶梯式发展。给顾客一种时间紧迫,早买早赚的感觉,要学会让顾客自己着急。

实际应用:母婴店奶粉大促销,全线品牌开业当天5折优惠,第二天6折优惠,第3天7折优惠......数量有限,先到先得!

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优势分析:促销商品阶梯式定价的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定,保证既吸引客户又不会让店里亏本。这种促销方法能减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。

五、降价再打折

将某样需要促销的,先在原价的基础上实施降价处理,再在降价后给出一定的折扣,让顾客感受到双重优惠叠加,更坚定购买的决心。

实际应用:所有光顾本店购买任何商品的顾客,均可享受满100元减10元,并且再打八折的优惠。

优势分析:这种双重优惠的叠加,更能调动顾客的积极性。对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。

母婴店经营难度不大,是要细心灵活,多掌握顾客的购物心理,挖掘能让顾客买得开心的营销手段。而且要注意的是,不要把促销活动看成是赔本的生意,要以积极热情的态度去面对,因为促销虽然会让你损失一点利润,却能让你拥有更高的人气。

以上就是货架给大家整理的母婴店促销的一些技巧,如果你对此还有疑问,或想母婴店货架陈列,欢迎在评论留言。

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